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Vertrieb geht heute anders change-management Sparen Sie über 20 Euro"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie mchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement ber ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedrfnisse erfllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie fr Fhrung
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